Estructuración del requerimiento
Transformamos una necesidad operacional en una solicitud comercial comprensible: proceso, potencia, temperaturas, presión, combustible, turnos, restricciones y plazo.
Ver procesoEXTERNIA
Plataforma comercial térmica B2B
Intermediación industrial especializada
La conexión correcta para una decisión térmica de alto impacto.
EXTERNIA® conecta empresas industriales con fabricantes, integradores y soluciones de maquinaria térmica. Estructuramos el requerimiento, buscamos alternativas, coordinamos propuestas y acompañamos la negociación para reducir riesgo, tiempo e incertidumbre.
Calderas y vapor
Hornos y secado
Combustión
Agua y aire caliente
01Necesidad industrial
02Selección tecnológica
03Negociación y cierre
Intermediación con criterio
Necesidad · Tecnología · Negociación · Cierre
Riesgo mejor controlado
Sourcing internacional
18+
años de experiencia acumulada en energía y procesos térmicos
100+
proyectos térmicos e industriales desarrollados o implementados
360°
visión técnica, comercial, contractual y operacional
B2B
foco exclusivo en oportunidades y decisiones industriales
Propuesta de valor
No somos una lista de proveedores.
No somos una lista de proveedores.
Somos una capa de inteligencia comercial.
En una inversión térmica relevante, encontrar un equipo es apenas el comienzo. El verdadero desafío es definir correctamente la necesidad, comparar propuestas equivalentes, validar capacidades, administrar riesgos y construir un acuerdo que funcione en la operación.
Búsqueda y preselección
Identificamos fabricantes, integradores y alternativas con potencial real de ajuste, evitando consultas indiscriminadas y propuestas desconectadas del proyecto.
Ver categoríasComparación técnico-comercial
Ordenamos alcances, exclusiones, rendimiento, garantías, plazos, servicios, costos de ciclo de vida y condiciones de implementación.
Ver criteriosNegociación y coordinación
Facilitamos reuniones, aclaraciones y acuerdos entre las partes para que las decisiones avancen sin perder trazabilidad ni foco comercial.
Ver modalidadesSourcing internacional
Apoyamos búsquedas en Chile, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica, considerando documentación, logística, certificaciones y soporte posventa.
Iniciar búsquedaDesarrollo de mercado
Representamos soluciones térmicas de fabricantes que buscan acceso comercial calificado, posicionamiento técnico y oportunidades industriales reales.
Para fabricantes- Cotizaciones que no consideran el proceso real ni el perfil de demanda.
- Equipos sobredimensionados, subdimensionados o difíciles de mantener.
- Propuestas con alcances distintos que parecen comparables, pero no lo son.
- Proveedores sin referencias suficientes, documentación incompleta o soporte incierto.
- Decisiones basadas solo en precio inicial, sin evaluar riesgo ni costo operacional.
El problema que resolvemos
Una compra térmica mal encaminada puede comprometer años de operación.
La maquinaria térmica suele tener una vida útil extensa y una influencia directa sobre la productividad, el combustible, la seguridad, la mantención y la continuidad de planta. Por eso la intermediación debe agregar criterio, no solo contactos.
- Más claridad antes de pedir precios.
- Menos tiempo invertido en alternativas inviables.
- Mejor capacidad de negociación y comparación.
- Mayor trazabilidad de decisiones, riesgos y compromisos.
Dos lados del mercado
Conectamos capacidad industrial con demanda calificada.
Externia puede actuar del lado comprador o del lado proveedor, manteniendo roles, intereses y condiciones comerciales claramente definidos.
Necesito comprar, reemplazar o ampliar una solución térmica.
Actuamos como apoyo especializado para ordenar la necesidad y conducir el proceso comercial.
- Levantamiento y perfilamiento inicial.
- Búsqueda local e internacional.
- Coordinación de consultas y propuestas.
- Matriz de comparación y observaciones.
- Apoyo en negociación y cierre.
Quiero desarrollar mercado y acceder a oportunidades industriales.
Construimos una representación comercial con posicionamiento técnico y disciplina de ventas B2B.
- Definición del mercado objetivo.
- Prospección de empresas y proyectos.
- Presentaciones y reuniones comerciales.
- Traducción del valor técnico a valor de negocio.
- Seguimiento de pipeline, propuestas y cierres.
Especialización térmica
Maquinaria, sistemas y componentes que articulamos comercialmente.
Trabajamos sobre el sistema térmico completo: generación, transferencia, combustión, control, recuperación, auxiliares y continuidad operacional.
Calderas de vapor
Pirotubulares, acuotubulares, eléctricas, recuperación, biomasa y configuraciones modulares.
Agua caliente y fluido térmico
Generadores, calderas de agua, calentadores y circuitos de aceite térmico.
Aire caliente y secado
Generadores, túneles, secadores, cámaras, intercambiadores y tratamiento de aire de proceso.
Hornos industriales
Hornos rotatorios, batch, continuos, tratamiento térmico, curado, fusión y aplicaciones especiales.
Quemadores y trenes de gas
Monoblock, dúoblock, regenerativos, inmersos, modulantes y sistemas de control de relación aire-combustible.
Recuperación de calor
Economizadores, precalentadores, recuperación de condensado y aprovechamiento de gases de escape.
Automatización y monitoreo
Instrumentación, PLC, telemetría, alarmas, medición energética y mantenimiento predictivo.
Equipos complementarios
Tratamiento de agua, bombas, estanques, chimeneas, válvulas, intercambiadores y redes de distribución.
Metodología Externia
Del problema operacional al acuerdo comercial.
Una ruta estructurada, con puntos de control definidos y entregables útiles para la decisión.
Diagnóstico inicial
Objetivo del proyecto, urgencia, contexto operacional, presupuesto y participantes de la decisión.
Perfil técnico
Demanda térmica, variables de proceso, condiciones de sitio, combustible, automatización y restricciones.
Estrategia de búsqueda
Mercados, tecnologías, fabricantes, integradores, documentación mínima y criterios de preselección.
Solicitud estructurada
Envío del requerimiento, reuniones técnicas, preguntas y control de información faltante.
Comparación
Matriz técnico-comercial, alcances, exclusiones, riesgos, CAPEX, OPEX y costo de ciclo de vida.
Validación
Referencias, experiencia, garantías, posventa, repuestos, certificaciones y factibilidad logística.
Negociación
Precio, forma de pago, hitos, plazos, pruebas, responsabilidades, garantías y condiciones contractuales.
Transferencia al proyecto
Cierre documentado y coordinación con ingeniería, compras, logística, instalación o puesta en marcha.
Cuándo involucrar a Externia
Intervenimos cuando la decisión requiere más que una cotización.
Selección de la arquitectura térmica, tecnologías, capacidades y proveedores para una inversión nueva.
Equipos adicionales, modularidad, integración con activos existentes y proyección de demanda.
Continuidad operacional, compatibilidad, repuestos, eficiencia y reducción del riesgo de falla.
Adaptación o sustitución de equipos para GLP, gas natural, biogás, electricidad, biomasa u opciones híbridas.
Quemadores, controles, economizadores, aislamiento, recuperación y digitalización de sistemas existentes.
Sourcing de equipos no disponibles localmente o con ventajas relevantes de tecnología, plazo o costo.
Mercados industriales
Donde el calor es parte crítica del negocio.
Adaptamos la búsqueda y el argumento comercial a la lógica productiva, regulatoria y económica de cada industria.
Alimentos y bebidas
Agroindustria y secado
Metalmecánica y fundición
Minería y procesos minerales
Farmacéutica y laboratorios
Química y materiales
Celulosa, papel y madera
Vidrio, cerámica y refractarios
Textil y lavandería industrial
Hospitales e institucional
Energía y combustibles
Integradores y EPC
Criterios de evaluación
El precio es una variable. La decisión completa tiene muchas más.
Construimos una comparación que permite entender lo que realmente se está comprando y qué riesgos quedan fuera de la propuesta.
Solicitar evaluación01
Ajuste al proceso
Capacidad, modulación, presión, temperatura, perfil horario, estacionalidad y condiciones ambientales.
02
Desempeño energético
Eficiencia, consumos auxiliares, pérdidas, recuperación de calor y rendimiento a carga parcial.
03
Confiabilidad y mantenibilidad
Diseño, redundancia, accesibilidad, repuestos, competencias locales y tiempos de respuesta.
04
Alcance real de suministro
Equipos principales, auxiliares, ingeniería, montaje, pruebas, puesta en marcha y capacitación.
05
Cumplimiento y documentación
Normas de fabricación, certificados, planos, manuales, dossier, materiales y trazabilidad.
06
Costo total y riesgo
CAPEX, OPEX, logística, instalación, indisponibilidad, garantías y costo esperado durante la vida útil.
Modalidades de trabajo
Un formato comercial para cada tipo de desafío.
La modalidad, los honorarios, la representación y los potenciales conflictos se definen antes de comenzar.
Mandato de búsqueda y evaluación
Para una empresa que necesita encontrar y comparar una solución específica.
- Alcance y entregables definidos.
- Honorario fijo o por etapas.
- Opcional: variable por resultado.
- Reporte y matriz comparativa.
Desarrollo comercial de fabricante
Para proveedores que buscan posicionar tecnología y construir pipeline industrial.
- Mercado y territorio definidos.
- Prospección y desarrollo de cuentas.
- Gestión de oportunidades.
- Retainer y/o comisión comercial.
Intermediación por operación
Para oportunidades identificadas que necesitan articulación y avance comercial.
- Registro de la oportunidad.
- Rol y contraparte definidos.
- Comisión por éxito.
- Condiciones de protección comercial.
Transparencia de alcance
Intermediación especializada, con límites claros.
Lo que sí aporta Externia
Dirección comercial, estructura, análisis y coordinación para mejorar la calidad de la decisión.
- Perfilamiento técnico-comercial preliminar.
- Sourcing, preselección y contacto con oferentes.
- Ordenamiento de propuestas, riesgos y alcances.
- Negociación y coordinación entre participantes.
- Seguimiento de hitos comerciales acordados.
Lo que requiere contratación específica
Estas actividades deben ser ejecutadas por profesionales, organismos o empresas habilitadas para cada proyecto.
- Ingeniería de detalle y cálculo definitivo.
- Certificación normativa y aprobación de autoridades.
- Fabricación, instalación, inspección o puesta en marcha.
- Garantía técnica directa del equipo o sistema.
- Asesoría jurídica, tributaria o aduanera formal.
Experiencia que conecta disciplinas.
Procesos térmicos, combustibles, proyectos industriales, ventas consultivas y negociación B2B.
Quién está detrás
Externia nace desde la experiencia práctica en proyectos térmicos.
La marca es impulsada por Kris A. Valdebenito, profesional con más de 18 años de trayectoria en combustibles, energía, procesos térmicos industriales y desarrollo de negocios.
Su experiencia combina diseño y evaluación de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación de contratos, gestión de proveedores y ejecución de proyectos en sectores productivos que dependen del vapor, el agua caliente, el aire caliente, la combustión y el calentamiento directo.
Ese cruce entre ingeniería aplicada y lógica comercial define el enfoque de Externia: comprender el problema antes de buscar el equipo, y comprender el negocio antes de proponer el acuerdo.
IndustriaConocimiento de procesos y operación.
NegocioVentas complejas y contratos B2B.
EnergíaCombustibles y sistemas térmicos.
ProyectoDesde la necesidad hasta la puesta en marcha.
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar una intermediación.
¿Externia vende directamente los equipos?
Depende de la modalidad. Externia puede actuar como intermediario, representante comercial o articulador de una operación. La compraventa y las garantías pueden quedar directamente entre cliente y fabricante, o estructurarse mediante un integrador, según se acuerde por escrito.
¿Pueden buscar proveedores fuera de Chile?
Sí. La estrategia puede considerar fabricantes de Latinoamérica, China, Europa o Norteamérica. La evaluación incorpora documentación, referencias, logística, certificaciones, idioma, repuestos y capacidad de soporte.
¿Qué información se necesita para comenzar?
Al menos: descripción del proceso, producto, capacidad, temperaturas o presión, combustible disponible, horas de operación, ubicación, plazo esperado y fotografías o antecedentes del sistema existente. Si la información está incompleta, se organiza una etapa inicial de levantamiento.
¿Externia realiza ingeniería y certificación?
La intermediación incluye perfilamiento y análisis preliminar, pero la ingeniería de detalle, certificación y aprobación normativa deben ser realizadas por profesionales y empresas habilitadas. Externia puede ayudar a identificar y coordinar esas capacidades como parte del proyecto.
¿Cómo se cobran los servicios?
Según el caso: honorario fijo, pago por etapas, retainer mensual, comisión de éxito o una combinación. Antes de comenzar se definen el cliente representado, el alcance, los entregables, la confidencialidad y cualquier comisión de terceros.
¿Pueden trabajar con información confidencial?
Sí. Cuando el proyecto lo requiere, se formalizan compromisos de confidencialidad y reglas para el uso de planos, consumos, precios, procesos y datos de proveedores.
Una decisión térmica importante merece una búsqueda mejor dirigida.
Comparte el problema, la ampliación o el equipo que necesitas evaluar. Externia organizará el punto de partida comercial.
Contacto
Cuéntanos qué necesitas resolver.
Indica el proceso, el equipo o la situación operacional. No necesitas tener una especificación terminada para iniciar la conversación.
WhatsApp comercial+56 9 7659 6820
Correo electrónicocontacto@externia.cl
Área de coberturaChile y Latinoamérica · Sourcing internacional
Solicitar evaluación comercial
Los campos marcados con * son obligatorios.
EXTERNIA
Plataforma comercial térmica B2B
Intermediación industrial especializada
La conexión correcta para una decisión térmica de alto impacto.
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Calderas y vapor
Hornos y secado
Combustión
Agua y aire caliente
01Necesidad industrial
02Selección tecnológica
03Negociación y cierre
Intermediación con criterio
Necesidad · Tecnología · Negociación · Cierre
Riesgo mejor controlado
Sourcing internacional
18+
años de experiencia acumulada en energía y procesos térmicos
100+
proyectos térmicos e industriales desarrollados o implementados
360°
visión técnica, comercial, contractual y operacional
B2B
foco exclusivo en oportunidades y decisiones industriales
Propuesta de valor
No somos una lista de proveedores.
No somos una lista de proveedores.
Somos una capa de inteligencia comercial.
En una inversión térmica relevante, encontrar un equipo es apenas el comienzo. El verdadero desafío es definir correctamente la necesidad, comparar propuestas equivalentes, validar capacidades, administrar riesgos y construir un acuerdo que funcione en la operación.
Estructuración del requerimiento
Transformamos una necesidad operacional en una solicitud comercial comprensible: proceso, potencia, temperaturas, presión, combustible, turnos, restricciones y plazo.
Ver procesoBúsqueda y preselección
Identificamos fabricantes, integradores y alternativas con potencial real de ajuste, evitando consultas indiscriminadas y propuestas desconectadas del proyecto.
Ver categoríasComparación técnico-comercial
Ordenamos alcances, exclusiones, rendimiento, garantías, plazos, servicios, costos de ciclo de vida y condiciones de implementación.
Ver criteriosNegociación y coordinación
Facilitamos reuniones, aclaraciones y acuerdos entre las partes para que las decisiones avancen sin perder trazabilidad ni foco comercial.
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Apoyamos búsquedas en Chile, Latinoamérica, China, Europa y Norteamérica, considerando documentación, logística, certificaciones y soporte posventa.
Iniciar búsquedaDesarrollo de mercado
Representamos soluciones térmicas de fabricantes que buscan acceso comercial calificado, posicionamiento técnico y oportunidades industriales reales.
Para fabricantes- Cotizaciones que no consideran el proceso real ni el perfil de demanda.
- Equipos sobredimensionados, subdimensionados o difíciles de mantener.
- Propuestas con alcances distintos que parecen comparables, pero no lo son.
- Proveedores sin referencias suficientes, documentación incompleta o soporte incierto.
- Decisiones basadas solo en precio inicial, sin evaluar riesgo ni costo operacional.
El problema que resolvemos
Una compra térmica mal encaminada puede comprometer años de operación.
La maquinaria térmica suele tener una vida útil extensa y una influencia directa sobre la productividad, el combustible, la seguridad, la mantención y la continuidad de planta. Por eso la intermediación debe agregar criterio, no solo contactos.
- Más claridad antes de pedir precios.
- Menos tiempo invertido en alternativas inviables.
- Mejor capacidad de negociación y comparación.
- Mayor trazabilidad de decisiones, riesgos y compromisos.
Dos lados del mercado
Conectamos capacidad industrial con demanda calificada.
Externia puede actuar del lado comprador o del lado proveedor, manteniendo roles, intereses y condiciones comerciales claramente definidos.
Necesito comprar, reemplazar o ampliar una solución térmica.
Actuamos como apoyo especializado para ordenar la necesidad y conducir el proceso comercial.
- Levantamiento y perfilamiento inicial.
- Búsqueda local e internacional.
- Coordinación de consultas y propuestas.
- Matriz de comparación y observaciones.
- Apoyo en negociación y cierre.
Quiero desarrollar mercado y acceder a oportunidades industriales.
Construimos una representación comercial con posicionamiento técnico y disciplina de ventas B2B.
- Definición del mercado objetivo.
- Prospección de empresas y proyectos.
- Presentaciones y reuniones comerciales.
- Traducción del valor técnico a valor de negocio.
- Seguimiento de pipeline, propuestas y cierres.
Especialización térmica
Maquinaria, sistemas y componentes que articulamos comercialmente.
Trabajamos sobre el sistema térmico completo: generación, transferencia, combustión, control, recuperación, auxiliares y continuidad operacional.
Calderas de vapor
Pirotubulares, acuotubulares, eléctricas, recuperación, biomasa y configuraciones modulares.
Agua caliente y fluido térmico
Generadores, calderas de agua, calentadores y circuitos de aceite térmico.
Aire caliente y secado
Generadores, túneles, secadores, cámaras, intercambiadores y tratamiento de aire de proceso.
Hornos industriales
Hornos rotatorios, batch, continuos, tratamiento térmico, curado, fusión y aplicaciones especiales.
Quemadores y trenes de gas
Monoblock, dúoblock, regenerativos, inmersos, modulantes y sistemas de control de relación aire-combustible.
Recuperación de calor
Economizadores, precalentadores, recuperación de condensado y aprovechamiento de gases de escape.
Automatización y monitoreo
Instrumentación, PLC, telemetría, alarmas, medición energética y mantenimiento predictivo.
Equipos complementarios
Tratamiento de agua, bombas, estanques, chimeneas, válvulas, intercambiadores y redes de distribución.
Metodología Externia
Del problema operacional al acuerdo comercial.
Una ruta estructurada, con puntos de control definidos y entregables útiles para la decisión.
Diagnóstico inicial
Objetivo del proyecto, urgencia, contexto operacional, presupuesto y participantes de la decisión.
Perfil técnico
Demanda térmica, variables de proceso, condiciones de sitio, combustible, automatización y restricciones.
Estrategia de búsqueda
Mercados, tecnologías, fabricantes, integradores, documentación mínima y criterios de preselección.
Solicitud estructurada
Envío del requerimiento, reuniones técnicas, preguntas y control de información faltante.
Comparación
Matriz técnico-comercial, alcances, exclusiones, riesgos, CAPEX, OPEX y costo de ciclo de vida.
Validación
Referencias, experiencia, garantías, posventa, repuestos, certificaciones y factibilidad logística.
Negociación
Precio, forma de pago, hitos, plazos, pruebas, responsabilidades, garantías y condiciones contractuales.
Transferencia al proyecto
Cierre documentado y coordinación con ingeniería, compras, logística, instalación o puesta en marcha.
Cuándo involucrar a Externia
Intervenimos cuando la decisión requiere más que una cotización.
Selección de la arquitectura térmica, tecnologías, capacidades y proveedores para una inversión nueva.
Equipos adicionales, modularidad, integración con activos existentes y proyección de demanda.
Continuidad operacional, compatibilidad, repuestos, eficiencia y reducción del riesgo de falla.
Adaptación o sustitución de equipos para GLP, gas natural, biogás, electricidad, biomasa u opciones híbridas.
Quemadores, controles, economizadores, aislamiento, recuperación y digitalización de sistemas existentes.
Sourcing de equipos no disponibles localmente o con ventajas relevantes de tecnología, plazo o costo.
Mercados industriales
Donde el calor es parte crítica del negocio.
Adaptamos la búsqueda y el argumento comercial a la lógica productiva, regulatoria y económica de cada industria.
Alimentos y bebidas
Agroindustria y secado
Metalmecánica y fundición
Minería y procesos minerales
Farmacéutica y laboratorios
Química y materiales
Celulosa, papel y madera
Vidrio, cerámica y refractarios
Textil y lavandería industrial
Hospitales e institucional
Energía y combustibles
Integradores y EPC
Criterios de evaluación
El precio es una variable. La decisión completa tiene muchas más.
Construimos una comparación que permite entender lo que realmente se está comprando y qué riesgos quedan fuera de la propuesta.
Solicitar evaluación01
Ajuste al proceso
Capacidad, modulación, presión, temperatura, perfil horario, estacionalidad y condiciones ambientales.
02
Desempeño energético
Eficiencia, consumos auxiliares, pérdidas, recuperación de calor y rendimiento a carga parcial.
03
Confiabilidad y mantenibilidad
Diseño, redundancia, accesibilidad, repuestos, competencias locales y tiempos de respuesta.
04
Alcance real de suministro
Equipos principales, auxiliares, ingeniería, montaje, pruebas, puesta en marcha y capacitación.
05
Cumplimiento y documentación
Normas de fabricación, certificados, planos, manuales, dossier, materiales y trazabilidad.
06
Costo total y riesgo
CAPEX, OPEX, logística, instalación, indisponibilidad, garantías y costo esperado durante la vida útil.
Modalidades de trabajo
Un formato comercial para cada tipo de desafío.
La modalidad, los honorarios, la representación y los potenciales conflictos se definen antes de comenzar.
Mandato de búsqueda y evaluación
Para una empresa que necesita encontrar y comparar una solución específica.
- Alcance y entregables definidos.
- Honorario fijo o por etapas.
- Opcional: variable por resultado.
- Reporte y matriz comparativa.
Desarrollo comercial de fabricante
Para proveedores que buscan posicionar tecnología y construir pipeline industrial.
- Mercado y territorio definidos.
- Prospección y desarrollo de cuentas.
- Gestión de oportunidades.
- Retainer y/o comisión comercial.
Intermediación por operación
Para oportunidades identificadas que necesitan articulación y avance comercial.
- Registro de la oportunidad.
- Rol y contraparte definidos.
- Comisión por éxito.
- Condiciones de protección comercial.
Transparencia de alcance
Intermediación especializada, con límites claros.
Lo que sí aporta Externia
Dirección comercial, estructura, análisis y coordinación para mejorar la calidad de la decisión.
- Perfilamiento técnico-comercial preliminar.
- Sourcing, preselección y contacto con oferentes.
- Ordenamiento de propuestas, riesgos y alcances.
- Negociación y coordinación entre participantes.
- Seguimiento de hitos comerciales acordados.
Lo que requiere contratación específica
Estas actividades deben ser ejecutadas por profesionales, organismos o empresas habilitadas para cada proyecto.
- Ingeniería de detalle y cálculo definitivo.
- Certificación normativa y aprobación de autoridades.
- Fabricación, instalación, inspección o puesta en marcha.
- Garantía técnica directa del equipo o sistema.
- Asesoría jurídica, tributaria o aduanera formal.
Experiencia que conecta disciplinas.
Procesos térmicos, combustibles, proyectos industriales, ventas consultivas y negociación B2B.
Quién está detrás
Externia nace desde la experiencia práctica en proyectos térmicos.
La marca es impulsada por Kris A. Valdebenito, profesional con más de 18 años de trayectoria en combustibles, energía, procesos térmicos industriales y desarrollo de negocios.
Su experiencia combina diseño y evaluación de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación de contratos, gestión de proveedores y ejecución de proyectos en sectores productivos que dependen del vapor, el agua caliente, el aire caliente, la combustión y el calentamiento directo.
Ese cruce entre ingeniería aplicada y lógica comercial define el enfoque de Externia: comprender el problema antes de buscar el equipo, y comprender el negocio antes de proponer el acuerdo.
IndustriaConocimiento de procesos y operación.
NegocioVentas complejas y contratos B2B.
EnergíaCombustibles y sistemas térmicos.
ProyectoDesde la necesidad hasta la puesta en marcha.
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar una intermediación.
¿Externia vende directamente los equipos?
Depende de la modalidad. Externia puede actuar como intermediario, representante comercial o articulador de una operación. La compraventa y las garantías pueden quedar directamente entre cliente y fabricante, o estructurarse mediante un integrador, según se acuerde por escrito.
¿Pueden buscar proveedores fuera de Chile?
Sí. La estrategia puede considerar fabricantes de Latinoamérica, China, Europa o Norteamérica. La evaluación incorpora documentación, referencias, logística, certificaciones, idioma, repuestos y capacidad de soporte.
¿Qué información se necesita para comenzar?
Al menos: descripción del proceso, producto, capacidad, temperaturas o presión, combustible disponible, horas de operación, ubicación, plazo esperado y fotografías o antecedentes del sistema existente. Si la información está incompleta, se organiza una etapa inicial de levantamiento.
¿Externia realiza ingeniería y certificación?
La intermediación incluye perfilamiento y análisis preliminar, pero la ingeniería de detalle, certificación y aprobación normativa deben ser realizadas por profesionales y empresas habilitadas. Externia puede ayudar a identificar y coordinar esas capacidades como parte del proyecto.
¿Cómo se cobran los servicios?
Según el caso: honorario fijo, pago por etapas, retainer mensual, comisión de éxito o una combinación. Antes de comenzar se definen el cliente representado, el alcance, los entregables, la confidencialidad y cualquier comisión de terceros.
¿Pueden trabajar con información confidencial?
Sí. Cuando el proyecto lo requiere, se formalizan compromisos de confidencialidad y reglas para el uso de planos, consumos, precios, procesos y datos de proveedores.
Una decisión térmica importante merece una búsqueda mejor dirigida.
Comparte el problema, la ampliación o el equipo que necesitas evaluar. Externia organizará el punto de partida comercial.
Contacto
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Indica el proceso, el equipo o la situación operacional. No necesitas tener una especificación terminada para iniciar la conversación.
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